| 诚信经商 不愁没钱赚 |
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| 2007-11-01 16:09 文章来源：永川日报 |
| 文章类型：转载 内容分类：新闻 |
“我们做生意的，如果不将心比心，以诚待客，生意怎会兴旺起来！”9日，在火车站金盆农贸市场经营水果的洪大华一边忙着给选好水果的顾客称秤一边对记者说。从他的言行举止，记者一眼就能看出他是一个头脑灵活、能说善道的生意人。
在他们近10平方米的摊位，洪大华夫妻俩一边热情地招揽客人，一边挑拣出烂掉的水果扔在垃圾箱里。
只身闯荡
1980年，16岁初中毕业后洪大华就在家跟着父亲学种庄稼，以减轻父母的负担。1982年，65岁的母亲过世后，年老体弱的父亲就跟二哥一期生活，他在分得两间土墙房后，开始了独立生活。没过多久，他踏上了外出打工之路。
在工地上干了两个月活后，因拿不到工钱，洪大华离开了该工地。怀揣着挣来的几百元钱，迫于无奈，他在重庆市中区石板坡租了一间每月40元的房子，在批发市场做起了菜生意。一个月下来，也之忧三四百块钱。除了平常一些必要的开销外，每月几乎所剩无几。“在别人弄晚饭时，我还在市场上守着卖‘罢脚菜’，在别人出来散步时，我才开始吃晚饭。”回忆刚在重庆做生意的日子，洪大华依然记忆忧新。
经过一段时间的观察，洪大华发现主城区的水果明显比小菜好卖。于是，他就到朝天门打水果批发，担起“挑挑”做起了水果生意，而且利润还不错。
“以前，为了一点利益，我也时不时地整别个秤。”洪大华有点不好意思了。真正使洪大华彻底改变这一毛病的竟然是一位60多岁的老太太。当这位老太太提着装有烂果子且重量不足的一袋苹果找到他，并心平气和地对他说了一番话：一个人不管做什么生意，都要以诚待客，以心换心，这样你的客户才会多起来。从那以后，他就再也没有耍国秤。
诚信经商
“现在做生意的太多，如果不以诚待人，生意肯定做不走。”洪大话说得最多的就是这样一句话。
1999年，洪大华发现火车站家属区多数来此卖水果的都是担“挑挑”的，没有一个坐摊。该家属区的居民买水果几乎都再玉屏菜市场附近去买。于是，他和妻子刘代英商量后再火车站门球场边租了两间民房，并在靠近出租屋不远处用板车摆起了水果摊。由于人不熟，根本没固定客源，所以生意也不稳定。时间一长，由于洪大华卖的水果比其它人的便宜一些，加之不坑人整人，所以不光是火车站家属区的居民喜欢照顾他的生意，就连铁桥周围、南大街小学和红专小学一带的居民也慕名来到他的水果摊。
为了罢生意“秧”起，根据他多年从商的经验，洪大华还总结出一条生意经：只有诚信经商，才能有更多源源不断的客源。
生活甜蜜
“说实话，进城打工真的比想象中困难多了。”谈起经商的艰辛，洪大华说，“为了进到品质好、色泽好的水果，每天早晨5点钟就得起床，用冷水洗一把脸后，蹬着三轮车来到重庆农副产品综合批发市场批发水果，开始了一天的忙碌。中午一两点钟吃午饭是常事。直到下午7点过，也就是市场保安关大门的事后才下班回家。”
缤纷的水果，甜了城里人的生活，同时也蜜了农村人的生活。2000年，洪大华把在双竹读小学二年级的女儿接到城里。“娃儿在城里读书比农村贵得多。但是没办法，为了让娃儿能有出息，将来有个好的归宿，我还是选择让他在城里读书，毕竟城里的教学质量比农村好得多。”一直称自己是乡下人的洪大华也开始向往城里人的生活。
“我们在农村的房屋由于长期没有人住，现在已经摇摇欲坠了，回去是不可能的了。现在惟一的办法就是努力挣钱，给女儿创造一个宽松的学习环境，只要她能快乐地成长，吃再多苦我们也愿意。”看着堆满一地的水果，洪大华夫妻俩信心百倍。
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