| 浙商在永川访谈录：张家坡百货公司经理梁贤乐永川创业记 |
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| 2007-08-22 09:01 文章来源：《永川日报》第687期 |
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“我以前是做皮衣生意的，曾在天津、济南、泸州等地做过生意。来永川发展，是无意的事。”15日上午，身着连衣裙的张家坡百货公司经理、浙江商人梁贤乐用地道的永川话坦率的说。
梁贤乐是浙江温州人。2001年左右，在泸州做皮衣生意的她与丈夫仉孟楚一边做生意，一边四处考察市场。
来到永川后，他们认为永川很有发展潜力，有活力。于是，便将孩子放在泸州读书。夫妻二人来到了永川。投资100多万元，开始做服装生意。不同的是，他们从事的是普通服装，定位在大众化消费，价格在100元左右一件（条）为主。
不管顾客有多么苛求，梁贤乐都会告诉员工，顾客是上帝，不能与之争吵。因为在她看来，得罪一个顾客，相当于得罪一百个顾客；赢得一个顾客的心，她（他）会给你带来亲戚朋友等更多顾客。如果说做餐饮生意是做回头客，服装生意也不例外。据梁贤乐介绍，该公司员工每个人都有固定的顾客，这是他们在工人工资提高到700多元后还能正常运转，能保持盈利的先决条件。这也是10余家浙江服装鞋业在永川生意人的共同心声。
为了跟顾客拉近距离，梁贤乐会说很多地方的方言。她有很好的语言天赋，会天津、济南、北京、泸州、永川等地方言。也就是说，每去一个地方，她都很快学会了当地的语言，便于与人交流。同时，使生意上的许多事情能做得更快更好。
梁贤乐说，浙江商人特别能吃苦。对于浙江商人来说，赚了100万不算多，赚上数百万、上千万也许才起步。就拿他们进货来说，一般情况下，若是去武汉进货，下午四点钟坐火车从永川出发，第二天一早到达目的地后，就会立即看货，由于大多厂家都是熟人，因此快速打包装好，第三天一早他们就能返回永川。决不会在中途停留。款式如果旧了或是销路不好，他们都是可以退货的。因此，仉孟楚有时一周要去外地进货两次，平均至少每周一次。有时难免进货不如顾客意，但夫妻俩决不相互埋怨，而是鼓励对方。梁贤乐说，浙江商人中，都很有责任感。他们知道在商海中比翼齐飞、夫妻同心的重要，因此相濡以沫。
浙江人做生意，一般不会把孩子留在老家，丢给老人，有50％的人都会选择带在身边，即使没有多少时间辅导孩子、与之交流，但他们想让孩子看到父母在商海中弄潮的辛苦与快乐。梁贤乐称，大多数浙江人都是经商世家，或经商或办厂，仉孟楚自爷爷、父亲等已经三代都是经商之人了。梁贤乐高中毕业后，就开始跟着其兄学做生意，嫁给仉孟楚后，走上了经商之路。因此，今年40岁的她，已有了22年经商历史。
四处寻商机，是梁贤乐等浙江人不懈的追求。梁贤乐来永川已做了5年生意。在永5年中，她还寻找商机在天津作了投资。
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